現(xiàn)在一個網(wǎng)站或者一個基于其他大網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺以及成為了一個企業(yè)的標準配置，足以顯示出互聯(lián)網(wǎng)信息傳播對一個企業(yè)的重要性。因此現(xiàn)在出現(xiàn)了越來越多的所謂的營銷公司，來幫助企業(yè)提供解決方案。其中不乏有不少卻是有真材實料的東西提供給企業(yè)，但也有很多根本不接地氣、空飚理論的現(xiàn)象存在。

現(xiàn)在很多企業(yè)都希望增加來自互聯(lián)網(wǎng)上的銷售業(yè)績，因為都聽說這是一個趨勢，如果不順勢而行就會被淘汰。也許正是因為企業(yè)開通互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)是標配了，所以所運作的方式也標準化了，對于中小企業(yè)一般就是搞一個網(wǎng)站或者微博微信平臺，然后招一個或者多個負責人或者托管給第三方營銷公司。他們都天真的以為就這么做了銷售量就會有了，但現(xiàn)實很殘酷，我想這里不用多說大家都清楚，現(xiàn)實當中這樣做的效果并不是太理想。

我今天就跟大家談?wù)勱P(guān)于我們所做的一件事情，就是關(guān)于通過互聯(lián)網(wǎng)來提高銷售量的方式。我們本身是一家普通的設(shè)計公司，可以說都沒有什么非處厲害的營銷技巧，當然我們可以做自己的網(wǎng)站以及幫別人做網(wǎng)站，但這只是我們自己的業(yè)余愛好，談不上我們就是什么資深的營銷人員了。就是通過一個互聯(lián)網(wǎng)的側(cè)面來做銷售，那就是社群化做銷售。

我們在互聯(lián)網(wǎng)上自己為自己搭建了幾個平臺，有設(shè)計素材下載的，也有關(guān)注設(shè)計小知識交流的，但這些都是一些簡單的平臺，比如我們的logo設(shè)計制作網(wǎng)就是基于開源的DZ做的，這個可以說只要稍微了解建站知識的朋友都會。東西雖然簡單但只要用好了都會帶來非常大的價值。下面就通過logo設(shè)計那個網(wǎng)站來說說通過社群化銷售帶給我們的好處，大家都知道DZ這套網(wǎng)站程序本來就是做社區(qū)的，因此我這里稱之為社群化。

1、一個完全由自己掌控的展示平臺。

很多公司可能都有這樣的經(jīng)歷，就是把自己的服務(wù)或者產(chǎn)品展示到一些專做信息服務(wù)的網(wǎng)站上面，然后又跟自己的同行去競爭一個好的位置，而競爭的直接結(jié)果就是給網(wǎng)站方大量的展示費，可最好的效果并不是特別好。比如一些企業(yè)去行業(yè)站做廣告，其實做搜索引擎的競價排名也是屬于這種情況。我不得不說如果一旦在做這樣的事情，我們對于自己的銷售量會有更大的壓力，因為如果沒有銷售量不僅賺不到錢反而虧損。而如果是自己這樣的一個平臺，通過上面來的銷售是多少就是賺多少了。而在展示量方面這樣的平臺比單純介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù)多么好的企業(yè)網(wǎng)站要多得多。

2、更多與用戶之間交流的機會，增加用戶對自身的了解。

很多企業(yè)在做促銷或者推廣新品的時候，總是想盡辦法去跟用戶溝通，因此盡可能地獲取與用戶溝通的機會。比如我們常見的就是在微博微信做轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注活動，然后送什么樣的獎品；甚至是直接給上萬元給營銷公司外包這樣的活動。而我們利用社群化的方式直接在自己的這個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)布相關(guān)信息，然后給出普通企業(yè)活動成本的不到一成的成本去作為激勵，效果絕對比普通企業(yè)的好。因為普通企業(yè)做那樣的活動參與的用戶也許跟產(chǎn)品或者服務(wù)根本不相干的的，他們參與活動也許僅僅是為了獎品。而我們這里的用戶基本上都是可能是我們顧客的人，他們參與只是順帶為了獎品，從而提高了用戶粘性。

3、讓用戶覺得非常透明。

在傳統(tǒng)的銷售模式中，用戶可能總是會擔心自己被忽悠了，因為很多商家都有非常都的內(nèi)幕，消費者經(jīng)常上當。而我們通過自己的社群交流，用戶可以看到很多其他用戶的購買的信息以及評價信息，這就讓用戶感受到整個流程都是透明的。同時也不會擔心自己上當，畢竟人都有這樣的心理：就算是上當也有這么多人陪著我上當呢?？偟膩碚f就是提高了用戶對我們的信任度。

4、提高品牌曝光度及影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售跟在線下做銷售是一樣的，在線下很多消費者可能會選擇購買名氣比較大的；在互聯(lián)網(wǎng)上也是看誰的名氣更大才會優(yōu)先選擇購買誰的東西。而我們這樣的平臺相對同行的企業(yè)網(wǎng)站而言，不管是在有價值的內(nèi)容量還是在搜索引擎上的表現(xiàn)都有優(yōu)勢。因此會有我們的更多信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)上面，很自然就提高了品牌的知名度。同時也降低了我們的推廣成本，比如一個關(guān)鍵詞有的企業(yè)可能需要花費高昂的競價費用才能上首頁，而我們的自然排名不需要一分錢競價的成本。

以上所列舉的僅僅是帶給我們好處的一部分，還有很多各種好處，或許連我們自己都沒有意識到，但事實已經(jīng)給我們帶來的收獲。很多朋友可能會疑問這樣的方式如果真有用也不會公布出來，其實這樣的東西沒什么秘密可言，我們這里說的只是一個方向，至于具體的實施還得看大家自身的努力。不可能大家隨便弄個限量購買就可以搞得像小米一樣吧！當然應(yīng)用這樣的方式是要有足夠的耐心和勇氣的，因為前期可能會讓你覺得是在無用功，如果不堅持也許就是浪費時間！

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