眾所周知，現(xiàn)在不管是哪個行業(yè)似乎都非常注重互聯(lián)網(wǎng)，好像不搞點互聯(lián)網(wǎng)的玩意就感覺落伍了一樣。不是最近就有土豪萬達聯(lián)合BAT中的BT來搞O2O公司么，還傳言王公子砸數(shù)千萬購買一樣品牌域名?？上攵ヂ?lián)網(wǎng)是多么的重要，確切的說互聯(lián)網(wǎng)是多么地受大家歡迎。

但我們也知道做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)很多，但能順利轉(zhuǎn)型的又是少之又少。而我這里之所以用這個作為開頭，那是因為有一個實實在在的案例。這個案例的主體就是一個土豪傳統(tǒng)企業(yè)和一個普通的購物網(wǎng)站，至于具體的為了防止不必要的麻煩就不具體說出名字來了；兩個主體都存在于一個二線城市。而這件事情就是從雙方簽的合同中看出來的，也許互聯(lián)網(wǎng)外行覺得這份合同是非常公平的，但只要是了解互聯(lián)網(wǎng)特別是了解電商的朋友從以下我描述的內(nèi)容中就會發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)這個傳統(tǒng)企業(yè)簡直是作死的節(jié)奏。

首先說下兩者的背景。傳統(tǒng)企業(yè)是一家國有資本的土豪企業(yè)，也就是說不差錢；而那個購物網(wǎng)站其實就是一個屌絲，就是用了一套網(wǎng)上的源碼搭建了一個網(wǎng)站，這里還需要提示的是這個公司不是以這個網(wǎng)站為主業(yè)的，只是附帶地做。而通過我做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗來講，通過查詢各種數(shù)據(jù)分析，這個網(wǎng)站實際上就是那種比較冷門的，一天有個百來個獨立訪客就不錯了，一個小地方小團隊然后又不是全職做的電商網(wǎng)站大家都懂的。

其次就是這次合同簽署合作的內(nèi)容就是傳統(tǒng)企業(yè)（下面我們稱之為甲方）在購物網(wǎng)站（下面我們稱之為乙方）上做一次活動，活動的內(nèi)容就是用戶秒殺網(wǎng)站上的商品，然后在支付過程中使用到甲方的某個產(chǎn)品完成支付，當然用戶對產(chǎn)品的支出可以忽略不計，跟淘寶上面一分錢秒殺的那種活動差不多。而其中只要是參與的用戶都能獲取一張10塊錢的代金券，當然只能用于在該網(wǎng)站的消費。

秒殺的商品包括：數(shù)碼產(chǎn)品、水果等實實在在的商品以及這個網(wǎng)站的代金券。而雙方的費用情況是：甲方支付數(shù)碼產(chǎn)品、水果等實物活動商品，總價值100萬，乙方支付代金券每位用戶10元，預(yù)計總計400萬，以及預(yù)計快遞費4萬。

大家看到這里，也許很多人會罵我，人家雙方不是合作的很好么，而且是那個甲方還賺了，用了乙方的平臺和人力資源，并且在這個過程中讓用戶使用自己的產(chǎn)品。最后只需支付100萬，而人家乙方卻要支付410萬。很多人可能會認為乙方作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司怎么這么沒頭腦，還自己支付這么錢，如果都給甲方出就才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)范，但大家別忘記這個網(wǎng)站只是個小網(wǎng)站，它不是京東也不是天貓。

甲方虧得很大，乙方徹底賺了！雖然按照合同的表面來講雙方也基本上算公平了，而實際上不是這樣的，下面就給出我個人的分析。

一、這個網(wǎng)站的流量不高，也就說就算到時候做了這個活動，參與的用戶不可能是特別多了，而不管用戶多不多，甲方的這個100萬是必須去支出的，也就說無論活動做得再差勁甲方的必須支出100萬。

二、就算到時候因為活動效應(yīng)，然后乙方負責(zé)賣力宣傳，到時候真有預(yù)計那么多用戶來秒殺。當然實際上乙方肯定是只要能應(yīng)付甲方就可以了，因為只要不是太少能應(yīng)付乙方的基礎(chǔ)上，來的用戶越少自己支出就越少了，按理是這樣的。比如來了一半用戶，那么只需要支付200萬了。當然那個快遞費跟用戶多少沒多大關(guān)系，因為甲方出的秒殺商品是都需要送出去了，畢竟如果連那些秒殺大獎品的人數(shù)都不夠的話，這樣的活動顯然不能展開了，因此只要這個活動能開展，不管有多少用戶乙方這個4萬塊錢就必須出了。

三、不管有多少用戶參與，就算有上限數(shù)量的用戶參與本次活動，乙方也只需支付4萬快遞費就夠了！這么說來乙方實際上也是希望越多的用戶來參與，這樣既可以更好的應(yīng)付甲方，也能讓自己網(wǎng)站來更多用戶。這是怎么回事呢？如果按照預(yù)計用戶數(shù)量那不是要支付400多萬么？我想我之所以這么說不說是做互聯(lián)網(wǎng)的，就算一個有網(wǎng)購習(xí)慣的普通用戶也能領(lǐng)會。記住，這個10元每個用戶不是用戶來參與秒殺就會直接給10元現(xiàn)金給用戶，而是保存在用戶的賬戶里的代金券；代金券是個什么概念大家都知道吧。比如我們自己的天貓賬號里面經(jīng)常被一些店鋪送來代金券，但這些你會用么？就算我因為有了這個代金券認為這個網(wǎng)站上的價格有點優(yōu)勢，但我們用代金券抵押后支付商品，但結(jié)果網(wǎng)站還是不會虧。也就是說對每個用戶10塊錢的費用完全就是個虛的！

四、網(wǎng)站不夠大才是最關(guān)鍵的，如果是一個大網(wǎng)站，如果讓乙方除了支付秒殺商品的費用，就算再給網(wǎng)站支付較大的費用也不足為過。但現(xiàn)實就是這些傳統(tǒng)企業(yè)不知道分辨一個網(wǎng)站到底怎么樣。我可以猜想他們當初是怎么走到一起的。一天一個業(yè)務(wù)員跑到了這個傳統(tǒng)企業(yè)，說你們要做活動不，我們有個網(wǎng)站有很多流量，你們只需要支付活動普通商品的費用就可以了，其他不用交錢，就可以在我們這個大平臺上面做活動了。這樣的話和這樣的“事實”肯定是讓這樣的傳統(tǒng)企業(yè)動心的。但實際上大家可以想象一下這樣的網(wǎng)站能有預(yù)期的效果么，按照預(yù)計是幾天內(nèi)40萬用戶參與，也就是說每天有近10萬參與，當然還是某些整點開始的。也就是說幾分鐘時間內(nèi)要數(shù)萬用戶來網(wǎng)站。如果這個網(wǎng)站真有這么厲害，那么不用這么合作了，直接融資去了，估值也是億級的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)都是跟風(fēng)的，并沒有給自己一個準確的定位，也不知道如何從互聯(lián)網(wǎng)獲取自己的用戶，于是到處砸錢去合作，自以為那就是有了互聯(lián)網(wǎng)思維，就以為那樣就能在互聯(lián)網(wǎng)中得到好處。很多時候我們自己以為賺到的事情，實際上我們卻是徹頭徹尾的輸家！傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，還是踏實點好！